銷售的最高境界就是讓對方感覺到一個想法是他腦中自己的想法，盡管這個想法是你灌輸給他的。

客戶的潛意識會相信任何進入其中的想法，

你所做的就是在你的客戶大腦中植入了心里圖片，這就是醒著的催眠，

你就是從文字上為你的潛在客戶制造夢想的劇作家。

失敗的廣告和文案都一個普遍的原因，那就是自我吹噓：

世界上最好的種子(商家版本)，

卻忘了告訴客戶為什么買，

世界上最優質的草坪(客戶版本)。

每當修改寫作內容時，都在頭腦中做一個催眠寫作翻譯服務，你所做的就像讀外語一樣仔細閱讀這些文字。

你面前看到的每一個句子，都是外語，都是作者版本或者是商家版本。

你要做的就是把作者版本變成讀者版本，意思是你把句子翻譯轉化成讀者能夠理解，感興趣，有圖像的那種句子。

例如：

我們已經運營五年了(這和讀者沒有任何關系，是作者版本的句子)

翻譯轉換成：到現在我們已經運營五年了，你將隨時得到滿意的服務。(這里就是讀者版本，和讀者有關，他才有興趣讀下去)

例如：

我很喜歡做微商(你喜歡做微商和讀者有什么關系)

翻譯轉化成：我很喜歡做微商，積累了很多經驗，能讓你不會走彎路，很快上手，說不定你也會喜歡上微商這個剛興起的行業。

不要說，這個床墊很舒服

轉換成，你躺在這個床墊上，你會全身放松。

不要說，這個房子性價比很高，非常搶手，

轉換成：一踏進這個房子，你就感覺到家了，

這就是催眠翻譯寫作手法，因為很多文章都會以作者自己為中心，你所要做的就是以讀者為中心，走出自我意識，迎合讀者的意識，要和他們感興趣的事情入手，和他們的興趣對話。

秘訣：網絡上什么樣的文章都可以改編，你一天可以改編幾十篇文章，然后轉發到各大論壇，你就可以看到，你的產品賣得比百度競價還快。

怎樣充分挖掘產品潛藏的價值?

在產品的每一個原始的功能和特性描述后面都加上“那又怎么樣?”

得出的句子就是對客戶有好處的價值描述，

然后重復問同一個問題，那又怎么樣?

直到你想不出來為止，從中選出最吸引人的描述，不要忘記隨時加上一個神奇的關鍵字“你”。

比如：

有線電視的功能是有多個頻道選擇，那又怎么樣?

可以使用起來很方便，那又怎么樣?

可以看很多頻道，避免出門時爭吵，那又怎么樣?

可以邊看電視邊整理房間，那又怎么樣?

可以省下雇保姆的錢等等。

催眠翻譯寫作最關鍵的一點是，最終的讀者版本，買家版本，客戶版本也好，核心的關鍵字是“你”，

你的文案，銷售信，廣告，文章必須有“你”這個字眼，數量必須是“我”的十幾倍，幾十倍。

在任何語言中，除了一個人的名字以外，

“你”(You)這個字是最有力量的單字。

下面這些都是需要你重新認識的最重要的幾個單字：

你，當你，你是，你能，你認為，你覺得，你感覺，你看到，你聽到，你意識到，你會發現，你就知道，你就了解，你越來越喜歡，你越發感覺，你不知不覺，你已經做到，你很高興，你想象一下，你仔細想一下，你琢磨一下，你體驗一下，你就會成為，

因為人最感興趣的還是他們自己的需求。

我知道這聽起來感覺很難過，但是就是事實，你的讀者并不是真正的關心你。

就算你一直不斷的提供你的價值，或是幫助他解決問題。他們最后會關心的人還是他們自己。

當你開始改用“利他”的角度來寫文章，他們就會開始關心你。

最簡單的方法就是，減少使用“我”和“我的”“你們”，這幾個單字。

記得每當你寫完一篇文章后，你要檢查文章里面有出現多少次“我”和“我的”、“你們”

算好了嗎?好!現在立刻修改成“你”(這樣你的讀者才知道你在跟他說話)

這樣客戶閱讀幾十秒中后會得出結論，這是專門給我寫的，這正是我要找的東西。

試試看，你會發現很驚人的結果。

大多數互聯網文章都是互相采集的內容，公眾號也是互相抄襲的內容，看了就會感到無聊，幾年前也許還有效，但你采集過來已經沒有任何味道了，所以必須要學會改編和催眠寫作技術，最好的方法是跨界改編，會讓客戶感到好奇，新穎，震撼，產生期待!《在跨界改編技術》中會給你詳細示范。

你需要知道的真相是：無論你銷售的是什么，都有一定比例的人會購買，或者不購買你的產品。

5%的人，你提出就有可能購買

5%的人，無論你怎樣都不可能購買

90%的人，不知道自己要什么或者自以為知道，

你的市場很大，面對這90%的人，你不必浪費時間費口舌，你的工作就是催眠他們，制造欲望和需求。

客戶是吸引過來的，千萬不要去跟他推銷，那樣只會自己掉價…… ，你要做的是把產品展示出來，讓別人知道，然后讓客戶自己產生欲望，自己過來購買!

《勾魂文字技術》《思想種植技術》，《語言影像術》，《鎖定大腦，設立標準》《重構技術》能幫助你輕松搞定這90%的人群，這是一個等待你開發的巨大的潛在市場。